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控創(chuàng):嵌入式領(lǐng)域?qū)汃R 開啟中國新征程

控創(chuàng):嵌入式領(lǐng)域?qū)汃R 開啟中國新征程

——— ——訪控創(chuàng)全球市場副總裁Norbert Hauser、控創(chuàng)中國總經(jīng)理朱訊先生
2009/7/2 10:36:00
文/中國工控網(wǎng) 史虹
成立于1972年的控創(chuàng)(Kontron)集團,前身是寶馬的汽車測控部門,而控創(chuàng)在全球嵌入式工業(yè)計算機的地位也正同寶馬之于汽車行業(yè)。近十年來通過并購整合,控創(chuàng)高速成長為嵌入式計算機一線品牌供應(yīng)商,2008年更以7.31億美元的業(yè)績,再次奪得嵌入式計算機的全球霸主地位。
然而02年進入中國的控創(chuàng),地位和成就遠不如其在全球的光環(huán)那樣閃耀奪目。展望新的市場環(huán)境,控創(chuàng)將如何后來居上,將其全球老大的光榮與夢想在中國的土地上成功復(fù)制?在2009年5月11日控創(chuàng)新品發(fā)布會上,控創(chuàng)集團總部市場副總裁Norbert Hauser先生和控創(chuàng)中國公司總經(jīng)理朱迅先生,與中國工控網(wǎng)等業(yè)內(nèi)主流媒體分享了控創(chuàng)最新的市場行動計劃以及嵌入式技術(shù)在全球及中國的最新發(fā)展態(tài)勢。
控創(chuàng)全球市場副總裁Norbert Hauser先生(左)和控創(chuàng)中國總經(jīng)理朱訊先生(右)
危機中的穩(wěn)健與創(chuàng)新 
盡管受到危機影響,2008年控創(chuàng)全球業(yè)績增長了11%,今年第一季度也有小幅增長。對于所有的公司而言,目前的市場環(huán)境都是變換莫測的,整個市場面臨的挑戰(zhàn)之一是客戶在延遲訂單, 只做短期計劃。Hauser先生認為“控創(chuàng)由于產(chǎn)品的多樣性,彌補了薄弱的細分或區(qū)域市場。”
危機中,客戶更重視公司的綜合實力,以保證售后等長期服務(wù)。Hauser先生表示,在選擇供應(yīng)商時,財務(wù)狀況成為客戶越來越重視的評估標(biāo)準:“科技創(chuàng)新對一家高科技公司很重要,但良好的財務(wù)狀況在目前形勢下也同樣重要。控創(chuàng)的穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng),贏得了客戶的信任。”
控創(chuàng)擁有最寬泛的嵌入式計算機技術(shù)和產(chǎn)品平臺,并持續(xù)投資于新技術(shù)。去年控創(chuàng)每周推出一個新產(chǎn)品,過去4個月內(nèi)連續(xù)推出了12個新品,其中包括最新45納米技術(shù)的雙核和凌動系列新產(chǎn)品。去年第四季度,控創(chuàng)收購了英特爾電信級上架式服務(wù)器(ATCA)業(yè)務(wù),進一步拓展了產(chǎn)品線。
控創(chuàng)擁有嵌入式領(lǐng)域最強大的工程能力,專業(yè)工程師超過全公司人數(shù)的33%。除開放的標(biāo)準COTS產(chǎn)品外、控創(chuàng)提供強固型COTS以及ODM全定制和半定制服務(wù),并通過7年以上生命周期管理、本地化項目管理,專注于OEM業(yè)務(wù),并堅信系統(tǒng)集成和軟件是客戶成功的關(guān)鍵。控創(chuàng)與Intel等結(jié)成策略性合作伙伴。控創(chuàng)是Intel 嵌入式通訊聯(lián)盟歐洲唯一、全球五家成員之一。在OS與多核技術(shù)方面,控創(chuàng)分別與Wind River和Hypervisor建立合作關(guān)系。
對嵌入式行業(yè)來說,行業(yè)側(cè)重越來越重要。事實上,控創(chuàng)在交通、能源、市政、通信、醫(yī)療、信息娛樂、工業(yè)控制領(lǐng)域都有深厚的行業(yè)基礎(chǔ)。在多年經(jīng)典技術(shù)積累基礎(chǔ)上,控創(chuàng)在應(yīng)用行業(yè)平臺設(shè)計上的突破性創(chuàng)新,使產(chǎn)品核心部分標(biāo)準化、擴展部分客制化,為客戶節(jié)省開發(fā)時間和成本,幫助關(guān)鍵目標(biāo)客戶縮短上市時間,獲得更多市場份額。
 
鎖定細分市場深耕行業(yè)
進入中國市場已七年的控創(chuàng)中國,業(yè)績只占其全球的3%,在中國市場的地位與其全球老大的身份相去甚遠。近年來控創(chuàng)從各個方面加強了中國市場的投入,并于08年初建立了一支具備完整職能的本地化團隊——控創(chuàng)(北京)科技有限公司。從2008年至今控創(chuàng)中國取得了不俗的市場表現(xiàn)。2008年,控創(chuàng)在中國達到1億多人民幣的銷售額,今年第一季在市場蕭條的情況下取得了同比10%的增長。
危機之年,全球的市場參與者都對中國市場異常重視,控創(chuàng)也不例外。Hauser表示,今年控創(chuàng)將在中國投入更多力量。“我們已經(jīng)在交通和能源領(lǐng)域設(shè)立了兩個行業(yè)經(jīng)理,來提高垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)能力.除針對市場提供行業(yè)應(yīng)用平臺,拓展垂直市場營銷和管理,控創(chuàng)還將加強本土系統(tǒng)集成和定制化。”
控創(chuàng)中國總經(jīng)理朱迅則對未來躊躇滿志:“09年的市場局勢,對大家都是嶄新的,而控創(chuàng)中國看到了更多的機遇,我們已經(jīng)準備好新的長征。”在細分市場上,除了傳統(tǒng)的軍工行業(yè),控創(chuàng)中國目前主要集中于鐵路和電力行業(yè),避免面面俱到的粗放式發(fā)展。在解決方案與產(chǎn)品平臺方面,重視協(xié)同標(biāo)準化和客制化;在內(nèi)部優(yōu)勢資源共享方面,把中國的發(fā)展與全球的產(chǎn)品平臺相結(jié)合。
“控創(chuàng)全球具備全面的硬件平臺,與軟件和系統(tǒng)集成商有牢固的聯(lián)盟,控創(chuàng)中國每年將從海外引進一些先進產(chǎn)品,根據(jù)中國應(yīng)用環(huán)境進行本土化的改進,與客戶的研發(fā)完美結(jié)合。此外,控創(chuàng)全球多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗也是目前在中國市場不可撼動的優(yōu)勢。“比如中國鐵路行業(yè)提倡國產(chǎn)化,目前的實踐是整體架構(gòu)國產(chǎn)化,核心部件采用國際先進技術(shù)。同時中國鐵路行業(yè)受到歐洲技術(shù)的影響較深。而控創(chuàng)先進成熟的技術(shù)和產(chǎn)品在海外尤其是歐洲鐵路行業(yè)得到廣泛應(yīng)用,并有與國際幾大知名交通系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商多年的深入合作。”
盡管行業(yè)普遍存在浮躁的氣息,然而控創(chuàng)中國仍堅持長期的建設(shè)積累。朱迅強調(diào):“我們不斷的進行理念灌輸,幫助客戶少走彎路,避免短視的決策。”在嵌入式領(lǐng)域,服務(wù)對客戶日益重要。“控創(chuàng)的產(chǎn)品定位在中高端,因此不以價格為競爭手段。但即使入門級的產(chǎn)品,目前客戶也并不認同價格戰(zhàn),他們對穩(wěn)定可靠要求日益提高,更加重視品質(zhì)和生命周期管理。”
 
領(lǐng)航業(yè)界制勝未來
面向未來,控創(chuàng)將專注于先進技術(shù)和高端架構(gòu)的產(chǎn)品如:CPCI,、VME、ATCA,、uTCA、COMs,繼續(xù)開發(fā)基于最新45nm制程技術(shù)以及凌動和多核處理器的產(chǎn)品。并已如既往的推動嵌入式的各種開放標(biāo)準,控創(chuàng)創(chuàng)建或加入得標(biāo)準有COM、Express、Advanced、TCA、MTCA等。
Hauser表示,未來嵌入式技術(shù)趨勢是散熱性更好、速度更快、尺寸更小、功耗更低、多核、具視頻處理功能等。不同板級產(chǎn)品對應(yīng)不同行業(yè),其中Coms 應(yīng)用最廣泛,uTCA/AMC 則針對高端市場提供靈活的模塊化解決方案,將是未來市場的熱點。
針對這些趨勢,控創(chuàng)開發(fā)已經(jīng)和繼續(xù)開發(fā)一系列產(chǎn)品,如:具備高速網(wǎng)絡(luò)通信、遠程管理和診斷功能的強固芯片產(chǎn)品;Intel Atom 平臺的小型化產(chǎn)品;COM Express Type1 高集成、低功耗的微型板,
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