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控創:嵌入式領域寶馬 開啟中國新征程

控創:嵌入式領域寶馬 開啟中國新征程

——— ——訪控創全球市場副總裁Norbert Hauser、控創中國總經理朱訊先生
2009/7/2 10:36:00
文/中國工控網 史虹
成立于1972年的控創(Kontron)集團,前身是寶馬的汽車測控部門,而控創在全球嵌入式工業計算機的地位也正同寶馬之于汽車行業。近十年來通過并購整合,控創高速成長為嵌入式計算機一線品牌供應商,2008年更以7.31億美元的業績,再次奪得嵌入式計算機的全球霸主地位。
然而02年進入中國的控創,地位和成就遠不如其在全球的光環那樣閃耀奪目。展望新的市場環境,控創將如何后來居上,將其全球老大的光榮與夢想在中國的土地上成功復制?在2009年5月11日控創新品發布會上,控創集團總部市場副總裁Norbert Hauser先生和控創中國公司總經理朱迅先生,與中國工控網等業內主流媒體分享了控創最新的市場行動計劃以及嵌入式技術在全球及中國的最新發展態勢。
控創全球市場副總裁Norbert Hauser先生(左)和控創中國總經理朱訊先生(右)
危機中的穩健與創新 
盡管受到危機影響,2008年控創全球業績增長了11%,今年第一季度也有小幅增長。對于所有的公司而言,目前的市場環境都是變換莫測的,整個市場面臨的挑戰之一是客戶在延遲訂單, 只做短期計劃。Hauser先生認為“控創由于產品的多樣性,彌補了薄弱的細分或區域市場。”
危機中,客戶更重視公司的綜合實力,以保證售后等長期服務。Hauser先生表示,在選擇供應商時,財務狀況成為客戶越來越重視的評估標準:“科技創新對一家高科技公司很重要,但良好的財務狀況在目前形勢下也同樣重要。控創的穩定的現金流和穩健的經營作風,贏得了客戶的信任。”
控創擁有最寬泛的嵌入式計算機技術和產品平臺,并持續投資于新技術。去年控創每周推出一個新產品,過去4個月內連續推出了12個新品,其中包括最新45納米技術的雙核和凌動系列新產品。去年第四季度,控創收購了英特爾電信級上架式服務器(ATCA)業務,進一步拓展了產品線。
控創擁有嵌入式領域最強大的工程能力,專業工程師超過全公司人數的33%。除開放的標準COTS產品外、控創提供強固型COTS以及ODM全定制和半定制服務,并通過7年以上生命周期管理、本地化項目管理,專注于OEM業務,并堅信系統集成和軟件是客戶成功的關鍵。控創與Intel等結成策略性合作伙伴。控創是Intel 嵌入式通訊聯盟歐洲唯一、全球五家成員之一。在OS與多核技術方面,控創分別與Wind River和Hypervisor建立合作關系。
對嵌入式行業來說,行業側重越來越重要。事實上,控創在交通、能源、市政、通信、醫療、信息娛樂、工業控制領域都有深厚的行業基礎。在多年經典技術積累基礎上,控創在應用行業平臺設計上的突破性創新,使產品核心部分標準化、擴展部分客制化,為客戶節省開發時間和成本,幫助關鍵目標客戶縮短上市時間,獲得更多市場份額。
 
鎖定細分市場深耕行業
進入中國市場已七年的控創中國,業績只占其全球的3%,在中國市場的地位與其全球老大的身份相去甚遠。近年來控創從各個方面加強了中國市場的投入,并于08年初建立了一支具備完整職能的本地化團隊——控創(北京)科技有限公司。從2008年至今控創中國取得了不俗的市場表現。2008年,控創在中國達到1億多人民幣的銷售額,今年第一季在市場蕭條的情況下取得了同比10%的增長。
危機之年,全球的市場參與者都對中國市場異常重視,控創也不例外。Hauser表示,今年控創將在中國投入更多力量。“我們已經在交通和能源領域設立了兩個行業經理,來提高垂直行業的業務能力.除針對市場提供行業應用平臺,拓展垂直市場營銷和管理,控創還將加強本土系統集成和定制化。”
控創中國總經理朱迅則對未來躊躇滿志:“09年的市場局勢,對大家都是嶄新的,而控創中國看到了更多的機遇,我們已經準備好新的長征。”在細分市場上,除了傳統的軍工行業,控創中國目前主要集中于鐵路和電力行業,避免面面俱到的粗放式發展。在解決方案與產品平臺方面,重視協同標準化和客制化;在內部優勢資源共享方面,把中國的發展與全球的產品平臺相結合。
“控創全球具備全面的硬件平臺,與軟件和系統集成商有牢固的聯盟,控創中國每年將從海外引進一些先進產品,根據中國應用環境進行本土化的改進,與客戶的研發完美結合。此外,控創全球多年的行業服務經驗也是目前在中國市場不可撼動的優勢。“比如中國鐵路行業提倡國產化,目前的實踐是整體架構國產化,核心部件采用國際先進技術。同時中國鐵路行業受到歐洲技術的影響較深。而控創先進成熟的技術和產品在海外尤其是歐洲鐵路行業得到廣泛應用,并有與國際幾大知名交通系統解決方案供應商多年的深入合作。”
盡管行業普遍存在浮躁的氣息,然而控創中國仍堅持長期的建設積累。朱迅強調:“我們不斷的進行理念灌輸,幫助客戶少走彎路,避免短視的決策。”在嵌入式領域,服務對客戶日益重要。“控創的產品定位在中高端,因此不以價格為競爭手段。但即使入門級的產品,目前客戶也并不認同價格戰,他們對穩定可靠要求日益提高,更加重視品質和生命周期管理。”
 
領航業界制勝未來
面向未來,控創將專注于先進技術和高端架構的產品如:CPCI,、VME、ATCA,、uTCA、COMs,繼續開發基于最新45nm制程技術以及凌動和多核處理器的產品。并已如既往的推動嵌入式的各種開放標準,控創創建或加入得標準有COM、Express、Advanced、TCA、MTCA等。
Hauser表示,未來嵌入式技術趨勢是散熱性更好、速度更快、尺寸更小、功耗更低、多核、具視頻處理功能等。不同板級產品對應不同行業,其中Coms 應用最廣泛,uTCA/AMC 則針對高端市場提供靈活的模塊化解決方案,將是未來市場的熱點。
針對這些趨勢,控創開發已經和繼續開發一系列產品,如:具備高速網絡通信、遠程管理和診斷功能的強固芯片產品;Intel Atom 平臺的小型化產品;COM Express Type1 高集成、低功耗的微型板,
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